【热点】从两位魔女的成与败看女性创业

燕云台

     序言

    梁羽生笔下两位著名的“魔女”，“蓬莱魔女”柳清瑶和“白发魔女”练霓裳。两位“魔女”都是年轻美貌，武功高强，辣手无情，就连书中两人的出场方式也都是接相似。先从别人口中渲染，接着未闻其人，先闻其声，再紧接着华丽方式出场，最后展现貌若天仙的长相和惊人的武功，给予看小说的人以极大震撼。除了这些，这两位魔女还有一个相同之处，她们出场的身份都是寨主，都统领着一群手下，在进行着艰难的创业，地点一在川陕，一在北方；两人都已做出一定业绩，创出一定品牌，是当之无愧的两位“女强人”。不同的是，蓬莱魔女最终把“金鸡岭”做强做大，成了北方最大的山寨，本人也收获了爱情；白发魔女所经营的“明月峡”山寨却被攻破，残余资产转让给李自成，本人也因情伤“一夜白发”而远走天山。这里就两位“魔女”的成败谈谈女性创业问题。

    事业心 ：创业是艰苦和充满风险的。特别是在传统观念的影响下，女性创业道路更为艰难。传统的女性观念相对谨慎保守，做大做强事业的信念不是特别强，往往事业发展到一定程度会遭遇瓶颈，只有怀着强烈的事业心抱负，勇于挑战自己。才能突破这个瓶颈。对比柳清瑶和练霓裳，柳清瑶一开始就有着极强的事业心和使命感，即是做强做大山寨，走在抗金的前线；而练霓裳的事业心不是很强，就是绿林称雄，让川陕绿林道都怕她。由于两人“事业心”的不同，在山寨发展到一定程度，就未来发展的规划各自的考虑就不一样。蓬莱魔女考虑的是不断整合北五省绿林，与南边的抗金绿林力量进行联盟，更多吸纳优秀人才进入她的团队；练霓裳则没有大的规模，虽然答应陕北绿林领袖王嘉胤的联盟请求，却没有实际的行动，特别是在联盟中的地位及协调上都没有细节敲定，联盟未能使山寨的规模进一步发展壮大。

    理性思维：女性感性思维多于理性思维，一切容易从自身的好恶出发，不自觉地以自己的感觉代替别人的想法。这种思维习惯对创业是非常有害的。这方面在练霓裳身上极为明显，练霓裳的个人行动包括山寨的行动，多是凭借着个人的好恶，搀杂着激情和冲动，特别是随意对绿林同道和名门正派的折辱，尽管能够打出威名，但是到处树敌，负面效应明显。相比之下。柳清瑶的理性思维就要强得多了。虽然初次出道绿林有“剥人皮”之举，但其实也是一个理性思考的结果，主要目的是树起“蓬莱魔女”的品牌效应，成名之后的柳清瑶辣手就减少了很多，更多是以理性服人，才赢得北方绿林乃至天下武林的归心。创业是理性的过程，需要时时以理性的态度思考所遇到的问题，减少情绪的影响，确定自己行动方向和做事方法，两两对比，柳清瑶是优秀，练霓裳则失分太多。

    吸纳人才，形成团队：任何创业者都需要一个强大的团队，对于女性创业者来说要求更高。女性创业者有组建自己的团队需要：清楚自己需要什么样的人才，需要什么样的团队。在组建团队过程中女性创业者要充分利用自己的的优势，创造自己的价值，展现个人魅力的同时；要通过自己的人脉圈子来吸引适合的人才；创建过程中还需要保持乐观和积极，保持足够的理性，不能急于求成，要按部就班，不盲目冒进。对比柳清瑶和练霓裳，可看出柳清瑶的团队意识比较好。早期草根创业中，柳清瑶已经重视培育人才，打造自己的团队。如珊瑚、玳瑁都是慢慢成长，能够独当一面，之后随着事业的发展，金鸡岭也不断吸纳黑白两道的人才；练霓裳身边则没有得力助手，练霓裳找剑谱、上京城，相当长一段时间不在山寨，手下也没有能够独当一面的人才继续经营山寨。柳清瑶能够利用“抗金”的理念，聚拢人才，练霓裳没有这方面的口号旗帜。在人脉圈中，柳清瑶很好的利用师父公孙隐、父亲柳元宗的人脉影响，成为事业发展的助力，练霓裳人际圈中虽然也后岳鸣柯、铁飞龙乃至熊廷弼等比较有影力的人物，但是基本未从中寻求事业发展的助力。另外，柳清瑶和练霓裳都是貌若天仙，倾慕者多。尽管两人都是持身谨严，不屑于利用这一个人魅力，但是不可否认的是，柳清瑶的伴侣和倾慕者对其事业发展助力良多，而练霓裳几乎没有，还严重拖了后腿。

    坚定信念努力坚持 ：创业的过程总是和困难和挫折相伴随的，遇到挫折和打击是不可避免的。柳清瑶处于金国的统治区，抗金的前线；练霓裳同样处于绿林并起，官匪混杂的地区，要想求生存求发展都是困难重重。在这个过程里，就要保持信心。传统的女性相对自信心不够足，遇到困难容易放弃。小说中，柳清瑶和练霓裳都遇到了困境，柳清瑶碰到是金主完颜亮加大南侵步伐，并加大对北方抗金力量的打击；练霓裳遇到的也是明廷加大对川陕绿林的用兵，练霓裳本身的存在也成为魏忠贤及其部属的眼中刺。但无论遇到什么困境，都不要放弃目标，相信自己能够掌握自己的命运，坚定信念走下去。在这方面，柳清瑶做得比较成功，联合多方力量，利用金国内部矛盾和南侵失败，成功渡过一次危机；练霓裳在山寨被攻破后无心继续，把残余力量交给李自成部属后，结束了绿林的生涯。

    抓住机遇逆境而上：创业是无法事先完全可预测的复杂过程，创业的发展离不开机遇，有时候危险也是蕴含着机遇，有一个说法“危机”就是在危险中寻找机遇。小说中柳清瑶和练霓裳同样遇到危险。但是柳清瑶更能抓住机遇，金国的南侵和后期蒙古的崛起，都使到绿林乃至更广的武林之士无法独自应对，只能抱团取暖，柳清瑶能够抓住这样的机遇不断吸纳人才，壮大力量；练霓裳没能抓住机会，既未能更多吸纳人才，同时在明月峡也是几乎与世隔绝，除了下山补充粮食补给之外，少有主动出击，山寨抗风险能力明显不足，导致被魏忠贤手下联合武当派攻存后没有退路。

    良好的沟通能力：创业的道路离不开良好沟通。内部的沟通，形成合力，外部的沟通，减少敌人并化敌为友。面对的对象多种多样，家人、客户、合作伙伴、员工......沟通能力强与沟通能力弱的人会带来完全不同的结果。在这方面，柳清瑶和练霓裳更是差异明显，柳清瑶具有很好的沟通能力和说服力，可以通过清晰的表达与顺畅的交流，让对方感受到自己的务实和坦诚。如出场时让耿照从敌对到信任，对桑白虹、桑青虹姐妹也都是很好化解对方敌意，转变为知心人；更出色的是，柳清瑶江南之行分明就是一次出我的公关。在这方面，柳清瑶比起狂侠华谷涵和天骄 檀羽冲做得都好得多，充分把女女性温柔与细腻发挥出来，通过在沟通慢慢获得“对方的心”。反观练霓裳做得很不好，与岳鸣柯沟通不好，与卓一航沟通不好，与武当派沟通更不好，在陕北绿林也不屑跟谁沟通，最终造成了很多悲剧事业，事业和爱情双失去。

    总结和启示

    通过柳清瑶和练霓裳创业道路的比较，可以看出，柳清瑶创业的成功和练霓裳创业的失败都不是偶然的。柳清瑶的成功，离不开她良好的事业规划并付诸行动，打造良好的团队，共同努力；在逆境中努力坚持，以积极心态抓住每一次机会，真诚的沟通赢得人心。而练霓裳过于靠个人喜恶和心情行事，没有良好的团对，生活中对自己对别人都太狠，逆境中坚持不足等等，最终在其人生中形成悲剧。

    不过即便柳清瑶的人生成功，而练霓裳更是失败，但是更多的读者喜欢悲剧的“白发魔女”，而不不喜成功的“蓬莱魔女”。武侠小说中，女强人式的成功人物讨喜不多，更多读者欣赏的还是那种独来独往，敢爱敢恨，更带点邪气的人物形象，这样的人物更能够在阅读中寻求一种快意，而带有悲剧性命运的人物又能激起读者的同情心，这些方面练霓裳都不缺乏，而柳清瑶太过完美，这种女性的完美和强大，多少会造成某些人心理不平衡，连带产生不喜和排斥。但是抛开自身的喜恶，多从人物的命运角度出发考虑，也未尝不能找到某些的启示和发现更多的美好。

佳洁仕

拜读了！

练霓裳

如果按现在的审美眼光看，柳清瑶确实更具备大女主气质，更加励志。

严烷

柳青瑶在爱情方面更为理智吧，也是这点没有那么生动

李子树

写的真好！拜读啦~

裴大猫

柳青瑶比较理性，包括选择婚姻，练霓裳过于感性，与卓一航本来就不合适，执拗于一股的激情。柳青瑶适合做管理者，练霓裳是特立独行的孤独者。